PROCESS UPDATE
통보 방식의 변화
기존 방식에서 전산 시스템 활용으로
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전화 · 팩스→
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심평원 정보시스템전산화 시행✓사후통보 절차 간소화 및 약국 업무 부담 감소가 기대됩니다.
현장 영업의 변화, 지금이 대응의 골든타임
대체조제 사후통보전산화 시행
통보 방식의 변화는 영업 접점의 변화입니다.
제도 변화를 이해하고, 약국과의 관계를 중심으로 현장 전략을 준비해야 합니다.
FIELD UPDATE / 2026STRATEGY SHIFT
처방 이후의 접점까지
전산화로 달라지는 사후통보 환경
기존 통보전화 · 팩스
→
전산 시스템심평원 정보시스템
KEY POINT 제도 변화 이해 → 약국 중심 실행
01 WHAT CHANGES
무엇이 바뀌었나?
대체조제 사후통보 수단이 심평원 전산 시스템으로 확대됩니다. 영업 현장에서는 제도 변화의 의미를 정확히 이해하고 약국의 업무 흐름을 살피는 것이 출발점입니다.
통보 절차 간소화
전산 시스템을 통한 사후통보 방식이 확대되면서 업무 처리 흐름이 달라집니다.
PROCESS약국 업무 부담 감소
변화된 통보 환경을 이해하고, 약국별 운영 상황과 필요를 파악하는 것이 중요합니다.
PHARMACY EXPERIENCE영업 접점의 재점검
제도 변화에 대한 안내를 넘어, 현장에서 필요한 정보와 지원이 무엇인지 확인합니다.
FIELD READINESS02 WHY IT MATTERS
왜 중요한가?
대체조제 활성화 가능성은 동일성분 제품 간 경쟁과 약국의 선택 환경에 영향을 줄 수 있습니다. 처방 이후의 조제 단계까지 고려하는 영업 관점이 필요합니다.
IMPACT / 01
↗
대체조제
증가 가능성
제네릭 사용 확대 가능성을 고려해 약국 현장의 변화와 제품 취급 상황을 지속적으로 확인합니다.
IMPACT / 02
◎
동일성분 제품 간
경쟁 심화
약사의 선택 폭이 넓어지는 환경에서 제품의 강점과 차별점을 명확하게 전달해야 합니다.
IMPACT / 03
＋
약국 영향력
더욱 확대
처방 이후 조제 단계의 중요성이 커질 수 있어 약국과의 지속적인 소통 및 관계 관리가 중요합니다.
영업의 시야를 처방 이후, 약국까지 넓혀야 합니다.제도 변화의 의미를 이해하고, 현장 상황에 맞는 실행 전략으로 연결하세요.
03 FIELD PLAYBOOK
대응 전략
전국 영업 현장에서 공통으로 기억해야 할 다섯 가지 실행 방향입니다. 약국별 상황에 맞춰 꾸준히 점검하고 실천해 주세요.
01
약사 관계 강화
신뢰 구축을 바탕으로 지속적으로 소통하고, 제도 변화와 제품 관련 문의에 성실하게 대응합니다.
RELATIONSHIP · 신뢰와 소통
02
약국 방문 주기 관리
정기적인 방문을 통해 약국 현황을 파악하고, 관계 유지와 필요한 후속 조치를 이어갑니다.
VISIT RHYTHM · 정기적인 확인
03
재고 모니터링 강화
제품별 재고와 취급 상황을 확인해 적정 재고 유지 및 품절 예방에 힘씁니다.
INVENTORY · 재고와 공급 안정
04
제품 차별점 어필
품질, 안전성, 유통 안정성 등 제품의 경쟁력을 근거에 기반해 명확하게 전달합니다.
PRODUCT VALUE · 근거 있는 설명
05
약국 맞춤형 마케팅
약국별 니즈와 상황을 살펴 적합한 제품 정보와 지원 방안을 안내합니다.
TAILORED SUPPORT · 약국별 맞춤 대응
YOUR FIELD CHECK-IN
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MY FIELD READINESS
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※ 선택한 항목 수를 기준으로 계산한 개인 점검용 지표이며, 실제 영업 실적이나 회사 KPI를 의미하지 않습니다.
KEY ACTIONS
현장에서 바로 실행할 것
변화 이해에서 시작해 현장 적용, 성과 창출, 지속 성장으로 이어지는 흐름을 기억하세요.
변화 이해
대체조제 사후통보 전산화의 의미와 변화 내용을 정확히 파악합니다.
현장 적용
약국 중심으로 소통하고 방문·재고 관리 전략을 실행합니다.
성과 창출
제품 가치 전달과 조제 채널 관리를 통해 거래 기반을 다집니다.
지속 성장
신뢰 기반의 파트너십으로 약국과의 동반 성장을 이어갑니다.